數字表明，跨境電商這兩年正在快速發展中。2014年8月，易觀智庫發布《中國跨境電商產業研究報告201. . .
這年頭，如果你沒在的微信朋友圈刷出一兩條代購信息，那只能說你還沒有“國際化”。
好吧，說“代購”顯得有點low？那“海淘”呢？進一步，“跨境電商”呢？瞬間高大上了吧。
數字表明，跨境電商這兩年正在快速發展中。2014年8月，易觀智庫發布《中國跨境電商產業研究報告2014》，報告中說：2013年中國跨境電商市場交易額為2.7萬億元人民幣，增長28.8%。其中，美國成為中國出口電商的主要目的國，占中國整體出口電商份額的16.6%，歐盟占比為15.3%，東盟則占比11%。
又據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2014年上半年我國跨境電子商務交易總額在3萬億元左右（如果這個統計口徑與上文易觀相同的話，那么今年上半年跨境電商交易額已超過去年全年），其中跨境零售約3000億元。我國跨境電子商務的平臺已經超過5000家，企業超過20萬家。其中80%的企業來自廣州、寧波等有傳統外貿基礎的地區。
巨頭加大力度“跨境”
阿里最新財報顯示，2014年第三季度國際批發業務收入11.98億元，同比增長24.0%。今年打響“國際化”口號，速賣通、天貓國際成為阿里跨境電商的重要布局的棋，兩者首次參加今年雙十一大促，為此，將支付寶、菜鳥物流三方的底層數據統一接入海關信息系統。
京東在2012年低時上線了英文版，直接面向海外買家出售商品。直到2014年初，劉強東宣布京東國際化提升，他表示：“京東國際化將采用自營。而非純平臺的方式，京東控制所有的產品品質，確保發出的包裹能夠得到消費者的信賴。”在京東上市前夕，挖來了華為老高管徐昕泉負責國際業務，選擇的第一個地域是俄羅斯，收購當地電商入局的可能性很大。京東海外購則是京東海淘業務的主要方向。
盡管亞馬遜入華已經整整十年，可始終以本土化方式與國內電商巨頭抗爭，而未能稱王，直到今年8月底才轉變思路，用跨境電商撬開中國市場另一扇門。在11初，亞馬遜中國也宣布，開通海外六大站點直郵中國的服務，中國的消費者可通過亞馬遜中國直接購買到美國、英國、法國、德國、西班牙、意大利六大海外站點，8000多萬種國際商品。同時，亞馬遜直郵加入今年雙十一大促，矛頭直指天貓國際。不得不承認，亞馬遜在全球擁有的供應商資源讓阿里、京東在跨境電商業務中望塵莫及，然而亞馬遜跨境電商業務在中國的發展不會水到渠成，虎嗅作者duguodong撰文稱，亞馬遜開通海外直郵，好處其實沒有想象中那么多。
相信此后不久， 1號店、當當、唯品會等也會摩拳擦掌展開跨境電商業務。
如何理解跨境電商？從交易的走向來講，虎嗅將跨境電商理解為兩個部分：一是“買進來”就是所謂的海淘、代購；二是“賣出去”對外貿易中的出口（零售、批發）。后者以已在美國上市的蘭亭集勢為代表。
除了上述巨頭明星，還有哪些跨境電商淘金者未被公眾廣泛所知？
在虎嗅君的一番深挖之下，洋碼頭、蜜淘、蜜芽寶貝、買個便宜貨等10家頗具代表性的跨境電商公司露出尖尖角。從模式來看，10家中僅一兩家是綜合性交易平臺，其余都在垂直細分領域，其中限時特賣模式受追捧，母嬰、美妝、服飾類目最為普遍。
來看下10家跨境電商代表：
一.洋碼頭
創始人：曾碧
創辦時間：2009年10月
融資情況：2010年獲天使灣創投的天使投資，金額不詳
2013年A 輪 900 萬美元的融資，機構不詳
業務模式：交易平臺
簡介：洋碼頭于是一家面向中國消費者的跨境電商商務第三方交易平臺。上的賣家可以分為兩類，一類是個人買手，模式是C2C，另一類是商戶，模式就是M2C。洋碼頭上的商品由海外零售商通過國際配物流送到手，商品涵蓋母嬰用品、食品保健、生活家居、服飾箱包、美容護膚等2萬多個海外知名品牌。
虎嗅簡評：洋碼頭在業務模式上，與速賣通、ebay、亞馬遜、京東的海淘業務基本一致，都是向第三方（海外）賣家開放，因此面臨的競爭也最直接。相比亞馬遜、京東，洋碼頭沒有資金和流量上的優勢，要想在夾縫中崛起的話，須要在海外供應商、物流整合以及產品體驗的改造上面下功夫。曾碧在創立洋碼頭之前，有過在ebay易趣工作的經歷，應該在海外供應商和業務流程方面有一定沉淀。
二.蜜淘
創辦人：謝文斌
創辦時間：2013年10月
融資情況：2014年7月 獲得經緯500美元A輪融資
業務模式：限時特賣
簡介：蜜淘是一家海淘品牌限時特賣的網站。蜜淘以海淘品牌單品團、品類團和品牌團的限時特賣模式，本質上是一家垂直于海外品牌購物的B2C公司。從海淘官方頁面陳列的商品看，主要聚焦在母嬰、美妝領域。公開資料顯示，蜜桃客戶端激活用戶已近50萬，累計遞送包裹8萬個，月交易流水已破800萬，員工數量也從7人發展到50人。
虎嗅簡評：CN海淘轉型蜜淘最明顯的是將品類聚焦到母嬰、美妝兩個領域，減少對商品庫存壓力，從名字上也能看出，蜜淘是以女性消費群體為主。品牌限時特賣又像在做跨境電商版唯品會，閃購模式和女性受眾的選擇是跨境電商不錯的切入點，但未來能不能做出個跨境電商版唯品會，要看能否形成高復購率，直接考驗蜜淘海外品牌正品、品質的保障。
三.蜜芽寶貝
創辦人：劉楠
創辦時間：2014年
融資情況：千萬級人民幣A輪由真格基金與險峰華興所投
2000萬美元B輪由紅杉資本領投，真格基金和險峰華興跟投
業務模式：垂直母嬰特賣
簡介：蜜芽寶貝的前身是一家四皇冠淘寶店，2011年立于北京。2014年2月，蜜芽寶貝轉型為進口母嬰品牌限時特賣商城，于3月3日正式上線 。以“進口母嬰品牌”為定位，以“限時特賣”為模式，蜜芽寶貝本質上是一家垂直行業的B2C網站，以限時折扣的模式銷售進口母嬰品牌的產品。在采購模式上，蜜芽寶貝首先參考消費者需求，上線后最先收集口碑信息，形成反向采銷流程。
虎嗅簡評：與蜜淘相比，蜜芽寶貝在跨境電商領域的切入點更細，用戶更精準。從淘寶店起家，讓蜜芽寶貝有了一以做定用戶的口碑，母嬰類目作為一個單品，要面臨用戶周期性流失的問題，比如一個媽咪在小孩出生到3周歲之間有母嬰產品需求。所以形成媽咪口碑是延續降低推廣成本的關鍵因素。另外，還有政策紅利，如“奶粉限購令”對蜜芽寶貝做海外奶粉代購是利好。如果未來蜜芽寶貝不想只做跨境電商版的寶寶樹，圍繞兒童玩具、服飾類目擴張可以考慮。
四.55海淘
創始人：顧軍林
成立時間：2012年10月
融資情況：不詳
業務模式：返利+閃購+廣告聯盟
簡介：55海淘網是針對國消費者在線上進行海外購物的返利網站，其返利商家主要是美國、英國、德國等B2C、C2C網站，如：亞馬遜、ebay、shop-apothheke等，返利比例在2%—10%之間不等，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品綜合品類。55海淘打通了支付寶、財付通、Paypal多種方式支取海淘返利。此外，55海淘旗下還有海淘CPS廣告聯盟“海淘客”，以及海淘限時特賣55閃淘。
虎嗅簡評：與55海淘業務模式相近還有海淘貝，也是2012年上線，在今年年初獲得100萬元的天使期投資。返利模式與廣告聯盟是比自營和平臺模式都要輕，技術門檻也相對較低。55海淘應該向兩端攻克，B端與更多的境外電商建立合作，C端伸向用戶截取流量。就這兩點來看，55海淘雖然在返利額度上，比境內電商導購網站額度高很多，但合作合作商家以及吸引用戶的特色并未體現出來。
五.買個便宜貨
創始人：董建偉
創辦時間：2014年1月
融資情況：不詳
業務模式：商品資訊+社區+導購
簡介： “買個便宜貨”是一個網購（海外）商品資訊與購物討論社區。資訊內容主要來自網友分享、爆料，再經過該網站的編輯審核，推薦到對應欄目，包括“最新文章”、“熱門文章”、“有爆必應”、“網友曬單”以及“問答精選”。“買個便宜貨”商品內容有3C數碼、服飾鞋帽、運動戶外、玩具母嬰、汽車寵物等，幾乎涵蓋全品類。用戶可以根據看到的商品信息和評價，點擊“直達鏈接”后跳轉到該商品的出售平臺進行購買。與買個便宜貨類似一家網站是極客海淘。
虎嗅簡評：在跨境電商還未普及，國內消費者對海外商品又有購買欲望，但并不了解的情況下，海外商品資訊結合社區討論的形式，正好抓住了用戶的痛點。買個便宜貨的UGC內容產生形式還是不足以滿足用戶對海外商品資訊的需求，大部分網友分享的內容隨意缺乏專業性，要提升商品資訊的專業和社區氛圍，買個便宜貨可以挖掘或培養一批專業的海淘買手，在內容引導。
六.WIBOY
創始人：韓國留學生（具體不詳）
創辦時間：2009年
融資情況：不詳
業務模式：商品資訊+代購批發
簡介：WIBOY是由WIBOY韓國東大門代購團隊創建的網站，團隊成員為韓國留學的大學生或是研究生。網站提供東大門代購以及韓國東大門批發市場的相關內容介紹，以國內實體店鋪、批發商以及網店為主要服務對象，服務內容包括提供專業找款、拍照、代購、驗貨、物流服務。WIBOY提供批發服務，不零售。商品內容集中在韓國女裝、鞋帽飾品、韓國美妝。用戶可以注冊下單或直郵下訂單。
虎嗅簡評：觀察了WIBOY的頁面設計和流量情況，應該是一個兼職性質的網站，將其例舉出來，因為跨境電商中，限地域批發模式也是個比較有代表性的方向。選擇這樣的模式是根據當地特色和異地市場需求的匹配。總所周知，在中國有一股“韓風”，韓國擅長制造時尚潮流，又主表現在服飾、美妝方面。WIBOY正是抓住這個點，找款、拍照只是作為批發業務的輔助。
七.168海淘
創始人：劉潛
創辦時間：2013年8月
融資情況：未融資
業務模式：（精選）購物平臺
簡介：168海淘是一家海外購物平臺，其主打三張牌：第一，一站購物：用戶直接在搜索框里下單，貨物就自動默認發到保稅區(只收行郵稅而不收增值稅和關稅)；第二，與海外電商的深層次合作。海外知名企業(Babe Neuf、Intermarche、家樂福)的加盟無疑為168海淘商品來源的合法性起到了背書的作用。第三，省錢的物流服務。168海淘提供的包郵特賣。
虎嗅簡評：168海淘的直接競爭對手是洋碼頭，有所不同的是168海淘做品類篩選，集中在母嬰、美妝這些高毛利品類上，再將“精選”、“直郵”、“免稅”包裝成賣點。除了從公開資料中看到168海淘創始團隊有海歸、名企背景外，與洋碼頭、京東、亞馬遜他們相比，并未看出有何優勢，所以持續該模式下將面臨殘酷競爭。
八.莎莎網
創始人：郭少明
成立時間：2000年
融資情況：莎莎國際香港上市公司 目前市值153億港元（約119億人民幣）
業務模式：自營零售
簡介：莎莎網是莎莎國際控股有限公司 (香港聯合交易所有限公司上市公司) 旗下的電子商貿網站，借助線下莎莎集團在亞太地區化妝品零售積累的品牌資源，以自營零售為主，商品方面以美妝護理，健康食品和美容工具為主，香港本地和內地用戶是主要消費群體，消費方向集中在韓日、歐美美妝護膚產品上。商品售價也直接用人民幣標注，支付不需外匯兌換，下單后由香港發貨。在促銷方式包括限時特賣，特價清場，目前莎莎網正在進行雙十一促銷，可見其對大陸用戶的重視。
虎嗅簡評：莎莎網的母公司莎莎國際是香港化妝品連鎖老大，創立于1978年，最近6年在內的出現了連續虧損，所以莎莎網作為線上業務在內地改頭換面給予厚望。與內地同類美妝電商相比，莎莎網在價格和品牌豐富度上有優勢，只是在內地推廣的動作很少。其“美麗學院”將時尚媒體與粉絲達人結合，在美麗說蘑菇街入駐，獲取用戶相對精準，這方面算是跨境電商中的創新點。
九.魅力惠
創始人：韋奕博（法國人）
成立時間：2010年4月
融資情況：2014年4月，魅力惠獲周大福、天達銀行6500萬美元戰略投資
業務模式：限時特購+會員制
簡介：魅力惠定位為亞洲時尚奢品限時折扣網站，目前與1300多個國際著名品牌形成官方授權合作。主要運作方式為魅力惠時尚顧問根據最新的潮流趨勢網羅各大時尚名品，在每日9點推陳出新低至1折起的優質精品。其商品涵蓋男/女士美妝、家居、母嬰相關產品。即便打魅力惠出售的奢飾品打1—2折，但客單價普遍在3000元以上。
虎嗅簡評：將魅力惠劃分為跨境電商看似有點牽強，但魅力惠采取品牌合作代銷的模式，合作對象基本全是海外奢侈品，因此顧客下單的話，主要由海外品牌商發貨。魅力惠創始人韋奕博（Thibault Villet）是一位奢侈品零售業的老兵了。他曾在歐萊雅和寇馳等奢侈品牌擔任高級職位，對奢侈品供應鏈和市場動向熟悉，這也是魅力惠的優勢。可是面對國內奢侈品電商倒閉風波潮與本土奢侈品電商寺庫、走秀等正面競爭，如何出奇制勝，還有待考量。
十.美國購物
創始人：李紅旗
創辦時間：2005 年 11 月
融資情況：不詳
業務模式：限地域品牌代購
簡介：“美國購物”顧名思義為專注代購美國本土品牌商品，涵蓋服飾、箱包、運動鞋、保健品、化妝品、名表首飾、戶外裝備、家居母嬰用品、家庭影院等。該網站已批發零售兼顧，主打直郵代購。代購的商品均由美國分公司采用統一的物流配送——紐約全一快遞，由美國發貨直接寄至客戶手中，無需經過國內轉運。除了在線下單，還提供了中英文雙語電話服務。
虎嗅簡評：美國購物在05年就成立了，算是國內第一批代購網站，可能是悶聲發大財，虎嗅君通過工商總局官網查詢注冊公司法定代表人，才看到找到創始人。與WIBOY不一樣的地方在于，美國購物是專注地域品牌代購，這或許也是跨境電商垂直化的一個方向。不過從美國購物的網站布局來看，還屬于5年前B2C電商的主流版式，其陳列商品除了折扣、低價、免郵等關鍵詞外，并未有其見其他新意，商品更新也不頻繁。種種跡象表明，美國購物其實是一家線下外貿為主的公司。
除了上述以渠道方式做跨境電商的形式，還有借助跨境電商渠道做自有品牌的方式，在雨果網的報道中提曾提到以下四家：
Anker：從亞馬遜崛起的移動電源品牌，業界稱為“Anker”模式，主要是通過建立海外倉，在深圳建立研發供應鏈支持。Anker創始人陽萌放棄了年薪200萬的谷歌工程師的offer回國創業，在ebay、亞馬遜開店。Anker作為自有品牌直營，目前重點市場是北美、歐洲、日本和中國，業務覆蓋全球；多款產品在amazon、eBay等全球主流線上市場穩居前列；并且每年都能保持2-3倍的銷售業績增速，已成為最成功的的全球品牌范例。
Tenvis：從華強北起家，以外銷為導向，依托跨境渠道在海外形成IP camerca品牌。TENVIS品牌網絡攝像機在國內沒有幾人知曉，但在海外許多國家和地區，TENVIS已有一定的知名度。創始人李小有表示之前為在國外的知名大企業做代工，一件商品出廠價為200美元，市場價2000美元。這種OEM訂單利潤被壓榨得很厲害且訂單不穩定。后來李小有不得不尋找其他出路，做自有品牌。但要想打響品牌，并不容易。
THL：前身為山寨手機的THL轉型之路可謂艱辛。在飽嘗山寨手機被打擊的苦頭后，THL致力于研發適合跨境零售的手機，相對于聯想、華為等國產知名手機只有中英文菜單且功能單一的弱點，THL W8+機型不僅有著多達十幾種語言的最新安卓系統而且質量有保障，迅速借助跨境獨立平臺搶占海外安卓智能機市場。
Romwe：Romwe自主研發設計的女裝時尚品牌 Design From China，創始人李鵬以前曾就職于知名外貿B2C公司南京科泰，Romwe重營銷，推崇“強關系學”。李鵬在第三屆海貿會年會表示，由于價格戰激烈，服飾類純利已降至5%，品牌之路仍舊漫長，但是這是必經之路，只有這樣才會更長久。
此外，還有相當數量的在海外市場（以亞馬遜為代表）細分品類中做到拔尖的品牌電商不愿在國內拋頭露面，比如深圳的Clay Box什么的……虎嗅未能詳盡之處，歡迎各位在評論處或微信后臺留言補充、提供線索。謝啦。
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本文來源：虎嗅網
