就在淘寶和京東紛紛推出“眾籌”平臺(tái)時(shí)，作為國(guó)內(nèi)第一家眾籌網(wǎng)站的點(diǎn)名時(shí)間卻一改初衷，宣布放棄“眾籌”轉(zhuǎn). . .
就在淘寶和京東紛紛推出“眾籌”平臺(tái)時(shí)，作為國(guó)內(nèi)第一家眾籌網(wǎng)站的點(diǎn)名時(shí)間卻一改初衷，宣布放棄“眾籌”轉(zhuǎn)型為電商化的智能硬件限時(shí)搶購(gòu)平臺(tái)。
水土不服：當(dāng)需要感性助力的眾籌冒險(xiǎn)遭遇理性的中國(guó)消費(fèi)者
“前三年的眾籌經(jīng)驗(yàn)告訴我，Kickstarter的模式并不適合中國(guó)。”點(diǎn)名時(shí)間的創(chuàng)始人張佑在8月1日的發(fā)布會(huì)上說(shuō)道。張佑認(rèn)為根本問(wèn)題在于，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目和用戶都和國(guó)外有很大區(qū)別。Kickstarter和點(diǎn)名時(shí)間的項(xiàng)目數(shù)量和支持人數(shù)差異不大，但由于匯率問(wèn)題導(dǎo)致資金支持上是1:6的區(qū)別。“同樣是100元的產(chǎn)品，國(guó)外同款產(chǎn)品得到的資金支持是國(guó)內(nèi)的六倍。”
眾籌模式水土不服的另一個(gè)來(lái)自于國(guó)內(nèi)用戶的心態(tài)。“Kickstarer上聚集著一群理想主義者，他們對(duì)改變社會(huì)有偉大憧憬，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)感性因素超越了理性。但是國(guó)內(nèi)用戶就不一樣了，他們更加理性，希望拿到的東西是靠譜的，希望可以馬上拿到。因此這批用戶的心態(tài)很大程度上決定了項(xiàng)目成功的可能性。”
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)收獲時(shí)間和產(chǎn)品質(zhì)量有較高要求，這就導(dǎo)致了新生項(xiàng)目的試錯(cuò)成本較大。用戶在點(diǎn)名時(shí)間上如果遇到了項(xiàng)目組跳票或是認(rèn)為產(chǎn)品不符合預(yù)期時(shí)，會(huì)把怨氣轉(zhuǎn)移到點(diǎn)名時(shí)間上去，從而損害平臺(tái)的流量和影響力。
對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，眾籌還是一個(gè)看起來(lái)很美的概念。根據(jù)清科研究中心發(fā)布《2014年中國(guó)眾籌模式上半年運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，2014年上半年股權(quán)類(lèi)眾籌融資需求僅20.36億，但實(shí)際募集的資金僅1.56億，市場(chǎng)資金供給規(guī)模僅僅占總需求的7.64%，大部分投資者對(duì)眾籌還是持觀望態(tài)度。
非法集資：眾籌無(wú)法回避的紅線之憂
此外，眾籌平臺(tái)還有一定法律風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)上項(xiàng)目審核和信用評(píng)判還屬于國(guó)內(nèi)法律的灰色地帶，目前還沒(méi)有對(duì)眾籌行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)的法律體系。平臺(tái)上一旦出現(xiàn)虛假項(xiàng)目，其所募集的投資者資金和資金池很可能涉嫌非法集資。根據(jù)中國(guó)《證券法》和《公司法》，公開(kāi)發(fā)行證券需要得到證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)的核準(zhǔn)，有限責(zé)任公司人數(shù)不得超過(guò)50人，股份有限公司股東人數(shù)不得超過(guò)200人。也就是說(shuō)，所有的股權(quán)眾籌網(wǎng)站試行的投資模式都借了有限合伙制的殼，投資人先組建有限合伙企業(yè)，再整體入股創(chuàng)業(yè)公司，以保證投資人數(shù)不超過(guò)50人。單個(gè)項(xiàng)目的投資人也不宜超過(guò)50人，避開(kāi)股份有限公司的標(biāo)準(zhǔn)，確保平臺(tái)的安全。
參與人數(shù)有限、用戶心態(tài)保守、以及資金不足等多方面因素，導(dǎo)致眾籌平臺(tái)在國(guó)內(nèi)一直步履維艱。眾籌這個(gè)新概念，容易給普通消費(fèi)者帶來(lái)距離感，國(guó)家法律機(jī)制吸收和消化眾籌概念需要一定時(shí)間，“在宣布轉(zhuǎn)化成智能硬件平臺(tái)之前，點(diǎn)名時(shí)間作為眾籌網(wǎng)站的成長(zhǎng)相當(dāng)緩慢，”張佑說(shuō)道。
轉(zhuǎn)型：跳離眾籌，張佑做對(duì)了
之前的三年時(shí)間，用張佑的話說(shuō)，是“摸著石頭過(guò)河”。眾籌平臺(tái)上的項(xiàng)目種類(lèi)五花八門(mén)，有拍微電影的，有做明信片的，有做智能硬件的等等，不同類(lèi)別所能貢獻(xiàn)的營(yíng)收差異十分明顯。有些文藝小清新的項(xiàng)目，確實(shí)能夠吸引不少眼球，但是卻沒(méi)辦法貢獻(xiàn)太多營(yíng)收，也使平臺(tái)出現(xiàn)了“定位模糊”的問(wèn)題。
今年年初，長(zhǎng)時(shí)間困于瓶頸期的張佑進(jìn)行了一番思考后，在5月26日點(diǎn)名時(shí)間10*10大會(huì)上，正式宣布轉(zhuǎn)型成為智能硬件平臺(tái)。隨后的幾個(gè)月，張佑驚訝的發(fā)現(xiàn)媒體、項(xiàng)目、以及VC都蜂擁而至。而在此之前，張佑找的所有的投資人基本都沒(méi)有回復(fù)，在決定以后，經(jīng)緯中國(guó)馬上聯(lián)系到張佑，在競(jìng)園里的咖啡館談了三個(gè)小時(shí)后當(dāng)下決定投資點(diǎn)名時(shí)間。“那時(shí)候我的第一感覺(jué)是，這次決定應(yīng)該是做對(duì)了。”張佑回憶道。
根據(jù)張佑在發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，在轉(zhuǎn)型成為硬件首發(fā)平臺(tái)以后，項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、營(yíng)收、項(xiàng)目數(shù)都有倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，平均金額由之前的13460元增長(zhǎng)到82092元，平均人數(shù)由80人增長(zhǎng)到357人，超過(guò)10W的項(xiàng)目由原來(lái)的14個(gè)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的111個(gè)。
就在點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)型的同時(shí)，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛推出自己的眾籌平臺(tái)。2013年雙十一期間，淘寶推出了自己的眾籌平臺(tái)淘星愿，主要以影視明星借力淘寶流量?jī)?yōu)勢(shì)帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)。今年4月和7月，百度和京東也紛紛利用自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)開(kāi)始做眾籌平臺(tái)嘗試。
這些互聯(lián)網(wǎng)公司都有龐大的流量來(lái)支撐眾籌平臺(tái)，相比之下點(diǎn)名時(shí)間就顯得比較小眾。但是張佑認(rèn)為，三年的眾籌之路為點(diǎn)名時(shí)間沉淀的不僅是帶項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，還有豐富的渠道資源，目前點(diǎn)名時(shí)間上的流量大部分來(lái)自于渠道商。這些優(yōu)勢(shì)所能賦予項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的價(jià)值是和一般電商網(wǎng)站不同的。。
孵化：點(diǎn)名時(shí)間扮演投資合伙人角色
點(diǎn)名時(shí)間目前大部分的流量來(lái)自于之前所積累的渠道資源，也就是2B平臺(tái)。然而智能硬件平臺(tái)最終希望能夠轉(zhuǎn)化成為一個(gè)主要面向消費(fèi)者選購(gòu)智能硬件產(chǎn)品的第一考慮，在優(yōu)先保證渠道商利益的前提下，緩慢向2C平臺(tái)轉(zhuǎn)化。張佑希望最后可以實(shí)現(xiàn)流量80%來(lái)自消費(fèi)者，20%來(lái)自渠道商。
為了保證收獲時(shí)間和產(chǎn)品質(zhì)量，想要在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品必須先寄送成品給點(diǎn)名時(shí)間進(jìn)行盲測(cè)。測(cè)試通過(guò)后，曾擔(dān)任奧美營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的張佑會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目進(jìn)行全案式的品牌包裝，進(jìn)行SWOT定位分析，區(qū)分功能優(yōu)先級(jí)，價(jià)格區(qū)間，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品潛在問(wèn)題和目標(biāo)人群，以及視覺(jué)設(shè)計(jì)。點(diǎn)名時(shí)間的兩款明星產(chǎn)品，小K智能插座和定位糖，就是這么誕生的。
這種類(lèi)孵化的增值服務(wù)是許多國(guó)內(nèi)硬件制造商所急需的。經(jīng)緯中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基告訴記者，過(guò)去一年內(nèi)看了不下300個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)硬件創(chuàng)業(yè)的最大問(wèn)題就是山寨感太重。他認(rèn)為硬件創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)最大的區(qū)別就是重制造速度，輕用戶體驗(yàn)，忽略了品牌所賦予產(chǎn)品的意義。
定位糖的制作團(tuán)隊(duì)，深圳優(yōu)美通訊科技就代表了“深圳系”硬件創(chuàng)業(yè)者目前的窘境。他們有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，懂設(shè)計(jì)，懂技術(shù)，執(zhí)行性強(qiáng)，卻難以在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中得到一席。這家名不見(jiàn)經(jīng)傳，僅200人左右的手機(jī)廠商，卻基本上都在為可口可樂(lè)、花花公子、甚至菲拉格慕等國(guó)際大客戶定制手機(jī)。國(guó)內(nèi)360的兒童手環(huán)和世紀(jì)佳緣的手環(huán)等都是他們制作的。成績(jī)單都很漂亮，但是國(guó)內(nèi)卻鮮有人知。
在張佑看來(lái)，僅僅為項(xiàng)目提供發(fā)布平臺(tái)尋找渠道并不能從根本上幫助到像優(yōu)美這樣的團(tuán)隊(duì)，他們需要的是更有針對(duì)性的建議，幫助他們找到用戶的痛點(diǎn)，甚至是幫助他們明確自己的定位。為了吸引更多項(xiàng)目來(lái)點(diǎn)名時(shí)間，張佑改變了之前向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)收取10%返點(diǎn)的策略，對(duì)符合要求的項(xiàng)目進(jìn)行完全免費(fèi)的服務(wù)咨詢。同時(shí)轉(zhuǎn)向渠道商收取不到10%的返點(diǎn)，主要通過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)量的提升來(lái)增加營(yíng)收。用這個(gè)方式不僅可以鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，與渠道商利益捆綁可以保證點(diǎn)名時(shí)間對(duì)項(xiàng)目的包裝起到真正負(fù)責(zé)。
為了幫助項(xiàng)目正常上線，咨詢、客服、物流等各個(gè)方面點(diǎn)名時(shí)間都要介入，電商化的道路似乎就水到渠成。張佑表示，“我們其實(shí)并不想做自己不擅長(zhǎng)的事，只是制定規(guī)則按照規(guī)則來(lái)走，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有規(guī)則制定以后，我們和電商所做的事情基本一樣了。”文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場(chǎng)。
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