日前，一位正在做OA軟件的朋友抱怨說(shuō)OA項(xiàng)目中標(biāo)越來(lái)越難了，競(jìng)爭(zhēng)已與5年前大相徑庭。以前的OA公司像. . .
日前，一位正在做OA軟件的朋友抱怨說(shuō)OA項(xiàng)目中標(biāo)越來(lái)越難了，競(jìng)爭(zhēng)已與5年前大相徑庭。以前的OA公司像土豪，一圈一塊地，地盤上的項(xiàng)目盡在手中；如今的OA公司像沙丁魚群，一個(gè)項(xiàng)目往往不下5家公司投標(biāo)。OA軟件公司已經(jīng)由躺著掙錢轉(zhuǎn)入搶著掙錢。
土豪時(shí)代，也就是躺著掙錢時(shí)代，OA公司少，OA項(xiàng)目也少，類似于一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，互不干擾、相安無(wú)事。IBM、點(diǎn)擊科技等OA元老生活在這個(gè)時(shí)代，OA軟件在這一和平期雛形展現(xiàn)并緩慢發(fā)展。
沙丁魚時(shí)代，也就是搶著掙錢時(shí)代，OA公司大量涌向，OA軟件需求量與日俱增，OA公司如被鯰魚嚇到的沙丁魚一樣四處游動(dòng)。這時(shí)，OA公司必須走出去才能覓得食物，需要更有說(shuō)服力的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。于是，OA市場(chǎng)風(fēng)起云涌、頗為混亂，即使作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的九思軟件（jxiprlawyer.com）、通達(dá)、致遠(yuǎn)等也無(wú)法做到幾家獨(dú)大，正在面對(duì)著來(lái)自四面八方的蠶食者，OA軟件商在市場(chǎng)上的生存已經(jīng)開始受到考驗(yàn)。與此同時(shí)也可以看出，OA軟件的創(chuàng)新速度和OA行業(yè)的成長(zhǎng)速度較之前成倍增長(zhǎng)著，效果類似于“鯰魚效應(yīng)”。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，OA公司各自出招應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
一、利基策略突圍
九思軟件（jxiprlawyer.com）是OA市場(chǎng)中利基策略的典型案例，通過(guò)近幾年在集團(tuán)客戶的聚焦經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到屬于自己的生存之道。中國(guó)軟件技術(shù)大會(huì)上，九思獲得“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，以及“經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)”上獲得“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”，充分證明了這種利基策略的有效性。
二、全線策略探路
用友是OA市場(chǎng)中全線出擊策略的典范案例，近幾年連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，如幾千元的A3產(chǎn)品、幾萬(wàn)元的A6產(chǎn)品、幾十萬(wàn)元的A8產(chǎn)品、移動(dòng)產(chǎn)品等等。從近幾年OA市場(chǎng)中不斷涌入更多參與者，以及現(xiàn)存的OA公司每年依然在高速成長(zhǎng)來(lái)看，這種策略的有效性還有待更長(zhǎng)的時(shí)間才能驗(yàn)證。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是有利的，它催生了從業(yè)者的危機(jī)意識(shí)，加快了產(chǎn)品的更新速度，催動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)進(jìn)程，合理的競(jìng)爭(zhēng)讓行業(yè)更具活力和創(chuàng)造力。
