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OA軟件廠商除了在產(chǎn)品和客戶上進(jìn)行比拼外,市場定位上也有一番較量,既有高中低端之分,亦有行業(yè)偏好之別. . .

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OA軟件市場篇:占有率與成功率的博弈
標(biāo)簽: OA系統(tǒng)   OA市場   OA項(xiàng)目   來源:      閱讀次數(shù): 2053

OA軟件廠商除了在產(chǎn)品和客戶上進(jìn)行比拼外,市場定位上也有一番較量,既有高中低端之分,亦有行業(yè)偏好之別,當(dāng)然也少不了市場占有率和項(xiàng)目成功率的站隊(duì)。其中占有率和成功率最具代表性的廠商分別是致遠(yuǎn)和九思。

什么是市場占有率?維基百科對其定義為:定義為某一時(shí)間,某一個(gè)公司的產(chǎn)品(或某一種產(chǎn)品),在同類產(chǎn)品市場銷售中占的比例或百分比。OA市場占有率可以銷售金額或銷售產(chǎn)品數(shù)量來定量衡量。致遠(yuǎn)早先隸屬于用友軟件,共享用友強(qiáng)大的渠道資源,從而獲得了大量企業(yè)信息化軟件采購的入駐權(quán),OA軟件的客戶資源上擁有同行無可比擬的優(yōu)勢。前些年由于某些原因,致遠(yuǎn)從用友軟件脫離,自建門戶,但在實(shí)際的項(xiàng)目操作中二者依然具有千絲萬縷的聯(lián)系。

而所謂項(xiàng)目成功率,簡言之就是指OA項(xiàng)目獲得成功的概率和比例。OA軟件的項(xiàng)目成功率與服務(wù)的客戶數(shù)量和實(shí)施服務(wù)水平相關(guān)。九思軟件被認(rèn)為是OA業(yè)內(nèi)成功率最高的專業(yè)OA軟件廠商,提出的“授人以漁”、漸進(jìn)推進(jìn)原則在具體的OA項(xiàng)目中效果顯著,也為其贏得了客戶市場的良性反饋和資本的蠢蠢欲動(dòng)。

基本上說,占有率和成功率是兩個(gè)互斥的數(shù)據(jù),占有率越高失敗幾率便越高,而高成功率的維持在龐大的客戶數(shù)量增長中也難以為繼。然而實(shí)際中,二者卻有著逐漸靠近的趨勢。可靠消息稱,九思軟件正在全國范圍內(nèi)招兵買馬,同時(shí)開始重點(diǎn)城市分支機(jī)構(gòu)的強(qiáng)化管理,擴(kuò)張態(tài)度很明朗。

所謂魚與熊掌不可兼得,OA軟件市場的占有率和成功率關(guān)系一直也是如此,但畢竟事在人為,只攻占有率可能帶來商業(yè)泡沫,只攻成功率也許局限于小作坊,二者兼顧成就的便是是百年老店。身處在這個(gè)急劇變遷的社會(huì),我們可以對驚喜心存期待。

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