上周一是京東商城的店慶日，其在5月底就宣布的店慶日大力度促銷，卻在隨后接連引來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、. . .
上周一是京東商城的店慶日，其在5月底就宣布的店慶日大力度促銷，卻在隨后接連引來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、國美庫巴、天貓等宣布在同日搞促銷的“圍攻”。為何一個好好的生日被過成這樣？京東是如何成為“眾失之的”的？記者就此了解到，眾競爭對手主要是想阻攔京東IPO的步伐。
店慶遭同行“圍攻”
6月18日是京東商城的店慶日，為了這個生日過得熱鬧，京東商城早在5月31日就宣布，其要在6月掀起新一輪電商價格大戰(zhàn)，即從6月1日~7月1日推出整整一個月的全網(wǎng)促銷，內(nèi)部命名為“諾曼底大‘惠’戰(zhàn)”。
事實上，此前一個多月，這場年內(nèi)的首輪價格大戰(zhàn)已經(jīng)上演。4月9日，電商“新兵”蘇寧易購宣布網(wǎng)站上所有產(chǎn)品價格下調(diào)20%，第二天就引得入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的國美商城跟進：“低價直襲，最高直降2000元”。隨后，亞馬遜中國、天貓、京東商城等參與此中——天貓電器城宣布，投入2億元現(xiàn)金打造長達數(shù)月的“狂暑季”活動；京東則宣布在5月~6月投入5億元進行大家電促銷。
高潮在京東宣布店慶日的促銷之后。京東宣布店慶促銷5天后，天貓宣布再追加1億元補貼消費者；6月12日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在其主頁明確叫囂對手京東，稱“浴血征東底價最強音”、“震京”等；6月13日，蘇寧易購和國美庫巴電器城同日宣布，將本月最大力度的促銷日選在和京東商城店慶日同一天；6月14日，天貓首次明確表示突襲京東店慶日，稱將向消費者派送4000萬元的現(xiàn)金紅包……
對此，京東在6月17日宣布其店慶日促銷細則：將聯(lián)合850家合作商家拿出6.18億元現(xiàn)金免費送給消費者。
在緊張激烈的6月18日過后第二天，電商企業(yè)紛紛交出成績單，同時，業(yè)界爆出對其數(shù)據(jù)注水的質(zhì)疑。京東商城宣布“6·18”當(dāng)天單日成交10.16億元，有效訂單達到150萬單；卻很快被質(zhì)疑：一份自稱來自京東內(nèi)部即將離職高管的數(shù)據(jù)顯示，京東當(dāng)日實際銷售額約為2.4億元，訂單數(shù)在80萬左右。
為何成“眾矢之的”
京東商城的店慶，為何這么多企業(yè)都來湊熱鬧？
第三方機構(gòu)易觀國際電商分析師陳壽送昨日接受本報記者采訪時稱，從目前京東的運營來看，似乎到了該公開募集資金的階段了，不出意外，京東此時借店慶搞這么大的促銷，是其在IPO之前最后一輪大規(guī)模的促銷，是想把其銷售規(guī)模、品牌影響力發(fā)揮極致，給資本市場留下好的印象。
陳壽送說，正因為此，京東的同行們也都看到這點，進而沖擊其IPO進程。“除了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，現(xiàn)在國內(nèi)還沒有大規(guī)模的電商企業(yè)上市，一旦京東上市成功，并以中國最大的獨立電商企業(yè)上市，將快速形成其品牌效應(yīng)，甚至成為‘中國的亞馬遜’，這意味著同行后期將其超越更艱難。”陳壽送一語道破眾電商同行阻擊京東的目的。
根據(jù)易觀發(fā)布的《2012年第1季度中國B2C市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，今年第1季度中國B2C市場交易規(guī)模達到818.7億元，其中，淘寶背景的天貓占比37.38%，領(lǐng)先于競爭對手；京東商城緊隨其后，占比17.23%，和天貓的差距在進一步縮小，蘇寧易購、騰訊B2C、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客等則緊隨其后。
陳壽送還說，究竟這一場阻擊的“戰(zhàn)役”對誰的好處最大，現(xiàn)在還很難評估。他說，目前看來，京東肯定是受害者，但對其它同行而言，畢竟砸這么多錢是不是真對自身業(yè)務(wù)改善有幫助還說不清楚。
對于京東遭眾競爭對手“圍攻”，另有不愿透露姓名的業(yè)界人士稱，若京東帶著較低的毛利率上市，將壓低整個電商行業(yè)的估值和資本信心，因此遭到眾競爭對手的阻擊。對此，陳壽送認(rèn)為，該邏輯雖然成立，但由于蘇寧、天貓等都還不著急上市，此說應(yīng)該不成立。
縱深
電商血拼亂象叢生 供貨商多有無奈
記者還了解到，在上述這輪驚心動魄的電商大戰(zhàn)中，不僅僅是各家斥資資金大打價格戰(zhàn)這么簡單，還萌生幕后的公關(guān)大戰(zhàn)、商家抬高價格再打折、以及返券需要再消費才返給消費者等多種亂象。
例如，上文介紹的對于京東店慶日當(dāng)日成交量的質(zhì)疑等，都離不開公關(guān)隊伍的推波助瀾，因為這些質(zhì)疑信息不少是國內(nèi)多家媒體首先通過郵箱收到的。
再比如，在某電商網(wǎng)站推出的“滿200元返300元消費券”促銷活動中，用戶在該網(wǎng)站銷售200元以上商品，半月后收到商家返還的禮券代碼，卻被告知這300元分別為兩個“100元”圖書禮券和100元自營商品禮券，并且還不能直接消費，還得每消費300元商品才能享受其中一個“100元”。
易觀國際電商分析師陳壽送稱，公關(guān)戰(zhàn)跟價格戰(zhàn)本質(zhì)是一樣的，都是大家為攻擊京東這個目的而做出的斗爭手段。
供貨商們很是無奈：一方面是不可忽視的未來主要銷售渠道，一方面是被壓低的利潤率。
作家出版社總社長扈文建昨日接受本報記者采訪時稱，由于電商這種銷售模式來勢洶洶，引導(dǎo)消費者走上該模式，無論出版社愿不愿意看到，都已客觀存在。“這些折扣的問題，我們跟電商企業(yè)都有過相類似的談判，但作用很有限，我們在電商價格戰(zhàn)里已成為弱勢群體了，但又拗不過這個大勢。”扈文建說。
扈文建介紹，電商企業(yè)根據(jù)復(fù)雜計算后，有時對其出版社出品圖書的價格比出版社發(fā)貨給網(wǎng)站的價格還要低，這讓他很擔(dān)心。“我擔(dān)心的還不是這個低價會影響到我們固有的傳統(tǒng)渠道，而是擔(dān)心電商網(wǎng)站規(guī)模做大后，造成壟斷，反過來找我們要利潤，從我們拿走的價格更低，令我們的日子越來越不好過。”扈文建說，希望國內(nèi)的電商行業(yè)，看看法國的電商企業(yè)是如何生存的。他介紹，由于法國有對電商限價的法律，例如對圖書有最低9.5折的現(xiàn)價，因此讓法國傳統(tǒng)零售渠道不至于沖擊太大。
陳壽送也稱，電商大戰(zhàn)對供貨商們肯定有損害，尤其對手機、圖書等標(biāo)準(zhǔn)化品類的商品沖擊較大，由于如今線下銷售增長速度緩慢，不少廠家也的確需要線上渠道的補充。
相關(guān)
蘇寧易購7月舉行千人招商大會
昨日，蘇寧易購宣布，將于7月初在南京召開千人招商大會，面向全國進行開放平臺招商，這是其繼五月底引入近百家品牌旗艦店之后，在開放平臺戰(zhàn)略上又一次大提速。同時，天貓繼續(xù)在聚攏知名品牌開店方面發(fā)力，昨日宣布Nike入駐天貓。
據(jù)了解，蘇寧易購本次招商主要集中在百貨日用品、圖書、3C配件等品類，進一步加強綜合性電商定位。蘇寧電器早在發(fā)布未來十年戰(zhàn)略時就表示，未來蘇寧將通過蘇寧易購實現(xiàn)“去電器化”，涉入百貨、金融、虛擬服務(wù)等多元化領(lǐng)域。
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌接受本報記者采訪時稱，蘇寧易購開放平臺與5月底已經(jīng)上線，目前已有近百個品牌入駐，本次招商，除了家電、3C及周邊產(chǎn)品外，非電器類產(chǎn)品將是本次招商的重點。
昨日，全球知名運動品牌Nike宣布進駐天貓開設(shè)官方旗艦店。至此，全球十大運動品牌，九家已經(jīng)進駐天貓開啟官方旗艦店。天貓數(shù)據(jù)顯示，目前運動類商品在天貓的銷售額增長非常迅速，與去年同比增速達300%。
（來源：重慶商報）
