創(chuàng)建你最大競爭對(duì)手們的實(shí)時(shí)信息流(news feeds)。讓我們從最基礎(chǔ)的方面開始。任何公司都應(yīng)該關(guān). . .
我有一個(gè)不太健康的清晨習(xí)慣。自從5年前推出社交媒體平臺(tái)HootSuite以來，我每天早上醒來要做的第一件事就是要看一看我們的競爭狀態(tài)。
我用iPhone上的一款應(yīng)用瀏覽社交媒體上所有有關(guān)自己公司的內(nèi)容，以及我們與Twitter、Facebook以及其他社交媒體之間的競爭狀況。只需看一眼，我就能了解到我這一行業(yè)所有競爭者正在談?wù)撌裁矗约耙灰怪g發(fā)生的重大新聞。得益于社交媒體，我只需數(shù)分鐘即可完成過去數(shù)天需要的工作量。
我將這種戰(zhàn)術(shù)稱為“社會(huì)傾聽”，你可以簡單地對(duì)其他公司發(fā)表在Twitter和Facebook上的信息保持關(guān)注。當(dāng)然，你也可以更好地利用這種方法。對(duì)于那些認(rèn)真聆聽“社會(huì)傾聽”的公司來看，其將受益匪淺。它們可獲得的好處包括：競爭對(duì)手的實(shí)時(shí)情報(bào)、有關(guān)自己品牌的即時(shí)反饋、設(shè)計(jì)或調(diào)整營銷活動(dòng)所需的可操作數(shù)據(jù)等。
以下是我就如何利用社交媒體進(jìn)行“社會(huì)傾聽”的感受：
創(chuàng)建你最大競爭對(duì)手們的實(shí)時(shí)信息流(news feeds)。讓我們從最基礎(chǔ)的方面開始。任何公司都應(yīng)該關(guān)注它的競爭對(duì)手及其客戶在Twitter、Facebook、Google+以及其他渠道中所談?wù)摰臇|西。許多社交媒體工具(許多都是免費(fèi)的)都可幫你毫不費(fèi)力地迅速做到這點(diǎn)。一旦你注冊(cè)好帳號(hào)，輸入一些操作，你就可以獲得信息流，實(shí)時(shí)消化競爭對(duì)手正在從事或推出的計(jì)劃。
抓住自己行業(yè)更大舞臺(tái)的脈搏并非遙不可及。不同的信息流可以根據(jù)你所在領(lǐng)域的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。比如，任何時(shí)候，如果有人在Twitter上提及“社交媒體管理”這樣的字眼兒，其立刻就會(huì)出現(xiàn)在我的信息流中。經(jīng)過深入挖掘，我可以找出真正重要的評(píng)論。例如，通過社交影響力指數(shù)Klout，我可以很容易識(shí)別出哪些評(píng)論是有影響力的行業(yè)領(lǐng)袖和決策者發(fā)出的。
了解人們正在如何談?wù)撃阋约澳愕漠a(chǎn)品。從競爭角度來看，了解人們?cè)谏缃幻襟w上如何談?wù)撃惴浅Ｖ匾愕母偁帉?duì)手和潛在客戶。為此，建立一個(gè)信息流監(jiān)督涉及你自己公司的信息是非常有益的舉措。比如，在Hootsuite發(fā)展之初，我注意到我們的競爭對(duì)手總是抓住“我們有數(shù)百萬免費(fèi)用戶”的垃圾話題不放。他們認(rèn)為，一款免費(fèi)工具永遠(yuǎn)不可能成長到滿足大公司需求的地步。
追蹤社交媒體上的信息已經(jīng)幫助我們看到真正的弱點(diǎn)，并在它們變得不可救藥前做出反應(yīng)。事實(shí)上，我們很早就做出繼續(xù)支持免費(fèi)用戶的戰(zhàn)略決定，因?yàn)槊赓M(fèi)用戶已經(jīng)成為我們產(chǎn)品反饋的重要來源，讓我們保持誠實(shí)、創(chuàng)新，并提供愿意為增加額外功能付費(fèi)的穩(wěn)定客戶流。
估量你的社交媒體傾聽，以便你的老板能夠看到其價(jià)值。但我知道這種“軟資料”并非適合每個(gè)人。CEO和高管們習(xí)慣于對(duì)數(shù)據(jù)作出反應(yīng)，而非社交媒體上隨機(jī)被提到的內(nèi)容。可是新的分析工具正讓社交媒體傾聽和競爭分析變得可估量。
我依然每天早上使用手機(jī)瀏覽社交媒體上的“閑話”。但為了深入了解，我也使用專門的分析工具。比如一款名為uberVU的應(yīng)用，我可以用它追蹤社交媒體上某段時(shí)間內(nèi)提及我競爭對(duì)手的精確次數(shù)。線圖可以顯示出Twitter和Facebook上每天的興趣流起伏狀態(tài)，新的活動(dòng)和產(chǎn)品不同的成功程度等。每天甚至是每小時(shí)，我都能得到明確的、以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的構(gòu)想圖，讓我知道如何與對(duì)手競爭。
通過整理每天數(shù)百乃至數(shù)千提名，我可以找出那些有影響力的分析家和行業(yè)領(lǐng)袖的評(píng)論。此外，還可以解析和比較數(shù)千份信息中包含的情緒，例如積極、消極以及中立情緒等。這些方法讓我在任何時(shí)刻都能了解到社交媒體用戶對(duì)我的產(chǎn)品以及競爭對(duì)手產(chǎn)品的感受。這種實(shí)時(shí)的、可量化的洞察能力就是監(jiān)督社交媒體帶來的巨大競爭優(yōu)勢。
知識(shí)就是力量，特別是想在競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢時(shí)。對(duì)于那些知道如何利用社交媒體的人來說，它能提供豐富的、可供研究的大量競爭情報(bào)。
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