關于微商的爭論愈演愈烈，有討伐之聲，也有力捧之聲。有太多的圍觀者在關注微商究竟能不能做，有沒有前景的. . .
文/王利陽
關于微商的爭論愈演愈烈，有討伐之聲，也有力捧之聲。有太多的圍觀者在關注微商究竟能不能做，有沒有前景的問題。看著一個又一個創富案例，難免不會心動，而當真正進入之后卻發現，微商并沒有想象中的那么美好。
做微商首先要擺正心態問題。電商的攤子太大，好比網球場地，而微信的臺子太小，最多算是個乒乓球臺，想用乒乓球的臺子拿來打網球，這本身就是很扯的事。所以，別指望微商能成為電商的主流，推翻阿里什么的，YY還行，但不現實。
也別指望做微商致富，好的故事都是精心包裝騙小孩的。當然，也不是說微商一點機會都沒有，看到他不好一面的同時，也該發現潛在機會，微商用來做做副業賺點外快還是可以的，一旦把微商作為主業，九死一生。
為什么微商不適合用來做主業？
若什么經驗都沒有，就貿然的把微商最為主業，風險是非常大的。“微商”關鍵還在于“商”字，全職微商難免會將“商”味無限放大，就必然會出現朋友圈營銷過度的情況，而微商是基于朋友圈做熟人交易的買賣，過度營銷只能產生眾叛親離的效果，跟你熟一點的嫌你煩，跟你不熟的就嫌你惡心，拉黑屏蔽是最終宿命。
道理很簡單，若做全職的話，非常迫切能產生交易，所以就會不停的刷朋友圈，希望以此促成交易，而刷的越多，好友就越會反感，就越不能產生交易。以此惡性循環下去，不死也殘。全職微商很難放平心態，心態不正，只會越走越偏。
若做微商從加盟、囤貨開始，就意味著你已陷入深坑之中。第一，收加盟費是想將你綁住，給了加盟費自然就不會輕易退出，同時，商家通過加盟費就能收獲不少。另外，一旦接受先款后貨的囤貨方式，上家就將風險轉移給你了，而你只能背負囤貨壓力無休止的刷屏，另外還能做的就是等死。
微商賺錢，但錢都讓那么幾個少數的大玩家賺走了，賺的這個錢哪里來的？多半是從下級加盟商手中“騙”來的。加盟、囤貨這種方式，在傳統零售市場很常見，而微視也還這么做有意義么？這種方式根本不配“微商”這么高大上的稱號，最多只稱得上“微信賣貨”而已。
熟人生意不是禁忌，“信任”是微商發展的根本
微商的與眾不同之處在于，充分發揮熟人之間的信任關系，進而通過信任產生交易。熟人之間的關系，并非不能產生交易，這類事情在現實生活中也很常見。
例一，你有個關系不錯的朋友是賣手機的，當你買手機的時候去哪里買？毫無疑問是從朋友這里買；
例二，你家樓下有兩家水果店，其中A家是你朋友的朋友開的，你們也相識，而另外B家則完全不認識，這個時候你買水果會去哪家？看在朋友的關系上也得去A家吧；
例三，你想買臺新電腦，但你對電腦不太了解，所以請朋友幫忙一起去買電腦，而你的朋友推薦你在A專賣店買007型號，多半你都會遵從朋友的推薦。
生活中，這樣的例子比比皆是，誰都遇到過，有問題先找熟人幫忙是人的本能，而以上例子產生的交易，都是出于對熟人的信任達成的。所以說，熟人生意不是禁忌，“信任”是微商發展的根本。
電商發展初期最大的困擾就是缺乏信任感，所以銷量、評價在網購中的地位非常重要，也因此產生了刷單、刷評論的產業。而微商天生能解決的就是信任問題，這是微商得天獨厚的優勢，另外，支付、物流等早已不是問題，按理說，微商應該有很不錯的前景才對，怎奈目前已經一片臭水。
把微商當副業去做，才不會因過度營銷破壞朋友圈和諧。副業做微商最大的優勢在于，不會因賣不出東西而吃不上飯，沒有經營上的心理壓力，就不會頻繁在朋友圈內刷屏，也就不至于被屏蔽拉黑，不被屏蔽拉黑才能繼續做微商。
其實，朋友圈偶爾刷一條商品信息并不是不能接受的，就怕那些無休止刷屏的，看到這樣的人，若是關系還不錯的好友選擇屏蔽，若是不認識的陌生人必須拉黑。
微商是熟人生意，而熟人不會有太多，算上小學同學，初中同學，高中同學，大學同學，原同事，現同事，各類朋友、朋友的朋友，300~400人已經撐死了。以這300~400人為基礎，好好經營還會發展更多的好友(更多的潛在買家)，這比瘋狂加一些好不認識的陌生人后再瘋狂刷朋友圈有價值多了。微商當個副業賺點外快還是沒問題的。
微信分銷有助重塑微商市場
微信官方向第三方開放所有接口，也有梳理微商市場的意思，此前微商泛濫成災，缺少合理的生存環境，徹底放開接口，借助第三方的力量更有助于改變目前微商混亂不堪的局面。
其中，第三方積極介入微信分銷開發能在微商體系中產生積極影響。此前就一直為傳統企業開發微信分銷商城的微信生意寶迅速響應推出了針對微商們的分銷系統，緊隨其后，口袋通等第三方也相繼宣布將殺入微信分銷市場。
從試用的體驗來看，微信分銷系統對重塑微商有幾點作用。第一，下級微商與上級分銷商之間有了明確的后臺管理系統，總部、分銷商、終端微商的營銷、CRM都能可視化；第二，分銷系統能為下級分銷商、終端微商們提供微店頁面，朋友圈購物更具電商化特點；第三，微信分銷系統具備上級代發功能，也就是說下級微商可以不用囤貨，這讓兼職微商有了快速拓展的溫床。
對于總部級經營者來說，發展微商的目的是為了無限擴展終端覆蓋能力，更多的微商意味著更多的潛在購買力，事實已經證明微信不適合用來做流量轉化的電商模式，所以要盡可能多的發展終端微商數量，充分發揮每一個微商的個人影響力。
而要快速發展微商的量級，門檻要低，不能強制收加盟費，也不能向下級壓貨，一切的運營成本都應該由總部承擔，將微商們從經營壓力中解放出來，才不會攪渾朋友圈，友善的微商朋友圈環境更易產生轉化。
每一個微商都是重要入口，許許多多的微商加起來，業績自然有機會上去，微商的價值不在于壓榨微商從業者，而是發揮從業者的熟人關系中的商業價值。微信分銷系統最大的作用在于能體系化的將微商從業者解放出來，微商們只需要在不影響朋友圈關系的情況下發揮傳播能力即可。
轉自 新浪科技
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