今天，我們有幸采訪到九思軟件的掌門人王海波，請他談談九思這家被某500強老總稱之為“一直在替換，從未. . .
編者按
王海波，九思軟件董事長兼CEO，北京大學光華管理學院EMBA碩士，中國管理軟件領軍人物大獎獲得者。近20年的信息化咨詢、規劃、建設的從業經歷，從海爾、浪潮等知名企業的管理者，到黑馬企業的領軍人，帶領九思成功突圍，成為全國的知名品牌，并且榮獲“中國管理軟件項目成功率第一品牌”和“中國高端協同辦公系統第一品牌”大獎，確立了OA軟件市場的領導地位。如今，他依然在路上，帶領九思軟件持續攀升。
當今，企業競爭的最高境界，不再是產品的競爭、人才的競爭、營銷的競爭、服務的競爭……，其最高境界是一種商業模式的競爭。企業要想獲得成功就必須從制定適合該企業的商業模式開始。好的商業模式可以形成壁壘，舉重若輕，化繁為簡。使企業經營達到“事半功倍”的效果。今天，我們有幸采訪到九思軟件的掌門人王海波，請他談談九思這家被某500強老總稱之為“一直在替換，從未被超越”的公司究竟如何成為OA市場的弄潮兒。
高端定位，基于未來看現在
王海波說，商業模式設計就是“基于未來看現在”，唯有把商業模式設計好了，對外才能找準市場的切入點，任何企業的成功都是戰略性的成功，十年來，九思軟件在戰略上采取差異化定位，以“永不競爭”核心經營理念為源頭，從創業之初就區別于競爭者，定位高端客戶，高端客戶嚴要求、高標準，只有精準的定位到一類客戶，才能做到專業，九思軟件才能聚精會神做精品，“精益求精，追求極致”成為思軟件為客戶創造價值的商業邏輯，九思因此在業界獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌的”獎項和榮譽。
不需要IT人員駕馭的IT系統
商業模式設計的根源在于給客戶一個選擇本企業的理由，不能摸著石頭過河，企業只有進行戰略層面設計，企業才能抓住機會，少走彎路，建立企業的競爭優勢。九思軟件基于“不需要IT人員駕馭的IT系統”的研發思路，贏得了競爭優勢，oa系統在易用性、易維護性、集成性、開放性等方面做到了極致，帶來的最終結果是與客戶的共贏，客戶可以低成本成功，九思可以低收入盈利。
成為中國文化的傳承者
王海波的夢想是讓九思成為中國文化的傳承者，文化和科技完美融合。文化底蘊可以支撐一個企業走很遠的道路。中國能夠躋身世界大國之列，是因為擁有五千年的文化傳承。同樣，一家優秀的企業能夠發展壯大，最終也是源自于企業自身的文化基因。王海波作為地道的山東人，深受孔孟文化影響。孔子的話——“君子有九思”，最終成就了“九思軟件”的君子文化，埋下了成為“百年老店”的基因。
商業模式是一套系統的方法論
商業模式不是一個短期的計劃，也不是好點子，更不是那種“頭疼醫頭，腳疼醫腳”的運作模式，而是一套系統性的方法論，也是未來十年中國企業轉型過程中最大的一個挑戰。九思軟件商業模式的目標是幫助客戶提高幸福指數，通過“授人以漁”、“業務導向”的創新模式，使項目實施周期比業內有大幅壓縮，實施交付成本比同行直接節省70%，維護成本比同行直接壓縮80%，客戶的IT總體擁有成本也直接下浮了50%。這些變化，幫助客戶輕松使用OA系統，充分體現了九思“利他”的商業思維。
打造價值鏈和生態系統
九思軟件多年來打造企業的價值鏈和生態系統，整合上下游關系和所有的合作伙伴關系，建起一個完整的生物鏈。作為oa品牌的領導者之一，九思軟件近幾年多次追加投資，陸續與浪潮、東軟、中軟、中移動、聯通、寶信軟件、神州數碼、海爾、遠光軟件、甲骨文、微軟等達成戰略合作關系。在未來的路上，九思軟件研發基于大數據的新一代OA組織管理神器，全面推廣城市合伙人體系布局，實現本地化響應和本地化服務，全面升級戰略合作體系，打造生態鏈。
