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蘋果CEO庫(kù)克到訪清華大學(xué),在與清華經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)錢穎談到競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)稱:“沒(méi)有把勝利定義為占有最大的市. . .

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庫(kù)克訪華對(duì)OA廠商的啟示(一):市場(chǎng)占有≠勝利

蘋果CEO庫(kù)克到訪清華大學(xué),在與清華經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)錢穎談到競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)稱:“沒(méi)有把勝利定義為占有最大的市場(chǎng)份額”。市場(chǎng)占有不等于勝利,這是大部分管理者意識(shí)不到的層面,因而價(jià)格戰(zhàn)才會(huì)愈演愈烈,劣質(zhì)產(chǎn)品才會(huì)屢禁不止。細(xì)觀OA軟件業(yè),有人還在為如何占有更大的市場(chǎng)操忙,有人已經(jīng)開(kāi)始成功率的攻堅(jiān)。

庫(kù)克表示:我們的職責(zé)和任務(wù)就是為人們的日常生活提供好產(chǎn)品,我們改變了消費(fèi)者的生活,改變了他們?nèi)绾喂ぷ鳌7从^OA,OA軟件廠商的職責(zé)和任務(wù)就是為人們的工作提供好的工具,改變傳統(tǒng)的辦公模式,改變低效的辦公亂狀。“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”九思軟件有類似的觀點(diǎn),九思的CEO王海波在某次專訪中坦言:“很多企業(yè)追求空間的占有,而九思軟件追求的是時(shí)間上的長(zhǎng)久。我們做事情不能急于追求眼前的回報(bào),而是追求客戶的成功,通過(guò)客戶的成功實(shí)現(xiàn)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值,因此我們不追求占有率,但追求卓越客戶的成功率。”

其實(shí)市場(chǎng)占有是每家企業(yè)都關(guān)注的,但每家企業(yè)采取的方法也不同,九思OA的方法則類似于蘋果,致力于產(chǎn)品、實(shí)施與服務(wù),產(chǎn)品和品牌得到了市場(chǎng)認(rèn)可,市場(chǎng)占有率是水到渠成的事情。

品牌有三種,一種是不起眼,提到就迷茫;一種是不討好,提到就厭煩;一種是不平凡,提到就信任。庫(kù)克訪華為九思以及所有OA軟件廠商上了一堂如何看待勝利與占有關(guān)系的深刻一課,告訴OA廠商們?nèi)绾纬删鸵粋€(gè)不平凡的品牌。

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