創(chuàng)辦一家成功企業(yè)感覺(jué)比贏得一場(chǎng)職業(yè)拳擊賽還要艱難，但只要你能躲開(kāi)那些連環(huán)重拳，就不會(huì)痛到臉都. . .
創(chuàng)辦一家成功企業(yè)感覺(jué)比贏得一場(chǎng)職業(yè)拳擊賽還要艱難，但只要你能躲開(kāi)那些連環(huán)重拳，就不會(huì)痛到臉都扭曲變形。作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者，我每年都會(huì)和數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面，有時(shí)我會(huì)遇到精彩的故事，而有時(shí)則會(huì)聽(tīng)到一些我寧可吞玻璃也不想去參一腳的事情。下面我就列出了五條令我抓狂但卻能輕易避免的陷阱。
1）做一把瑞士軍刀——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們身上最常見(jiàn)的錯(cuò)誤就是試圖把太多的功能和服務(wù)壓縮到一個(gè)產(chǎn)品上，而這通常會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品變得低效和粗鄙。缺乏有效的創(chuàng)意常常導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者把過(guò)多的元素拼湊到一起以期在市場(chǎng)上大賣。他們只要有點(diǎn)想法或得到點(diǎn)建議，就會(huì)給產(chǎn)品增加新的功能、定價(jià)模式和服務(wù)。他們的目標(biāo)是取悅消費(fèi)者，結(jié)果卻是消費(fèi)者變得更加困惑。Instagram近來(lái)的成功表明，簡(jiǎn)潔才是王道。Instagram并沒(méi)有試圖去滿足所有人的需要，而只是把一種服務(wù)做到了極致。Twitter也是一樣，簡(jiǎn)單易用性令它發(fā)展到如此規(guī)模并改變了整個(gè)世界。
2）時(shí)髦詞大雜燴—?jiǎng)?chuàng)業(yè)者滿嘴的時(shí)髦詞匯已經(jīng)變成了一種交流障礙。不要再把你的產(chǎn)品描述成“有組織的生態(tài)系統(tǒng)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、超本地化、云計(jì)算、帶有超強(qiáng)敘事性的社交移動(dòng)平臺(tái)。”清晰的表述曾經(jīng)是且將來(lái)也是成功的關(guān)鍵。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)“如果你不能言簡(jiǎn)意賅地解釋就說(shuō)明你還沒(méi)完全理解它。”這句話在這個(gè)充斥著“技術(shù)術(shù)語(yǔ)”的時(shí)代顯得更加可貴。你只需告訴我它是什么，你的目標(biāo)客戶群是哪些人，為什么它會(huì)成功就可以了。你先讓我對(duì)這些內(nèi)容感興趣，然后我們才能接續(xù)談下去。如果你是個(gè)初創(chuàng)的科技企業(yè)，你不可能都已經(jīng)做到“超強(qiáng)”了。如果你做到了，你也不需要風(fēng)險(xiǎn)投資了。
3）（什么）中的（什么）——如果你把自己的企業(yè)稱之為“電影中的Facebook“或者是”為極客準(zhǔn)備的eBay”，那至少說(shuō)明你缺乏原創(chuàng)性和深度。投資者和顧客不需要聽(tīng)到你那些“Groupon+貝寶（PayPal）+亞馬遜+憤怒的小鳥(niǎo)”的想法，他們需要你提供一些真正獨(dú)特的、有創(chuàng)意和具有高度差異性的東西。如果你有一個(gè)真正獨(dú)特的創(chuàng)意，你不可能用一種“什么的什么”方式來(lái)描述它；最有樂(lè)趣的部分在于創(chuàng)造出一個(gè)獨(dú)此一類的名稱。
4）發(fā)布和愿景式營(yíng)銷——在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品然后走“病毒式營(yíng)銷”并不是一個(gè)好的策略。缺乏一項(xiàng)明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略就幾乎不可能在這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品豐富的時(shí)代取得成功。許多創(chuàng)業(yè)者掌握著令人驚嘆的技術(shù)，但卻無(wú)法靠此來(lái)吸引到用戶和消費(fèi)者。“酒好不怕巷子深”的營(yíng)銷策略只存在于電影中。當(dāng)下，初創(chuàng)公司的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，你講故事的方式必須要詳盡而有創(chuàng)意。
5）說(shuō)太多“是”——有人曾說(shuō)過(guò)，成功更多地是建立在你說(shuō)“不”而非“是”的基礎(chǔ)上。作為創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)著無(wú)窮無(wú)盡的誘惑、變換的口味和干擾，很容易脫離正軌。而離開(kāi)了最初目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者則會(huì)白白耗費(fèi)掉精力和資源，導(dǎo)致這些企業(yè)很快在市場(chǎng)中丟掉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。塔可鐘（Taco Bell）不賣漢堡是有道理的，他們要把精力集中在做好自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上，而同樣，麥當(dāng)勞不做墨西哥卷餅也是怕其薯?xiàng)l市場(chǎng)的份額會(huì)下滑，這可是美國(guó)人最愛(ài)的食品。所以你要找出你的優(yōu)勢(shì)之所在，不論它是什么，你都要集中全部精力把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做到極致。
我們生活的這個(gè)時(shí)代充滿著的不可思議機(jī)會(huì)。你要想抓住這些機(jī)會(huì)，就要避免那些常見(jiàn)的錯(cuò)誤，創(chuàng)立一個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)單易用、盈利模式清晰易懂、想法獨(dú)特、戰(zhàn)略詳盡和專一的企業(yè)。這些品質(zhì)在Groupon、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、貝寶和近來(lái)取得成功的每一家企業(yè)身上都有所體現(xiàn)。
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