周鴻祎是顛覆式創(chuàng)新的倡導(dǎo)者，也是最為積極的實踐者。在他的邏輯中，顛覆式創(chuàng)新都是來源于一個個看似微不足. . .
周鴻祎是顛覆式創(chuàng)新的倡導(dǎo)者，也是最為積極的實踐者。在他的邏輯中，顛覆式創(chuàng)新都是來源于一個個看似微不足道的微創(chuàng)新，而微創(chuàng)新則是針對用戶體驗的一點點突破。“所有的顛覆式創(chuàng)新在剛開始的時候，都有一個典型的特征，即不被主流市場的領(lǐng)先者所看好，我稱之為‘屌絲秘籍’。”周鴻祎認(rèn)為，數(shù)碼相機(jī)取代傳統(tǒng)的膠片相機(jī)，智能手機(jī)取代傳統(tǒng)的功能手機(jī)，這都是顛覆式創(chuàng)新，是推動商業(yè)文明進(jìn)步的力量。然而，“顛覆”這個詞在中文語境里是一個負(fù)面詞匯，所以他用顛覆式創(chuàng)新理論推廣免費殺毒的時候，被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)界的“破壞分子”。
微創(chuàng)新顛覆搜索格局
我們做搜索，沒有從布局、產(chǎn)業(yè)鏈的高度去想，光去想布局，用戶未必會理。
相比做手機(jī)時的高調(diào)，在向百度宣戰(zhàn)的時候，360格外低調(diào)，因為周鴻祎深深知道這個巨頭在互聯(lián)網(wǎng)界的影響力，稍不小心，自己都有可能粉身碎骨。
2012年8月16日，360搜索(so.com)正式上線。而據(jù) Hitwise 的數(shù)據(jù)顯示，360搜索上線十天份額達(dá)到10.22%，僅次于百度的56.44%，超過在這個領(lǐng)域耕耘多年的搜狗，可謂奇兵。
“搜索是一個成熟的市場，在技術(shù)、商業(yè)模式等方面都已經(jīng)很成熟。so.com作為新軍進(jìn)入搜索市場，看到的是在用戶體驗上存在著創(chuàng)新的機(jī)會。”面對百度這樣的強(qiáng)敵，周鴻祎懂得無論是技術(shù)、商業(yè)模式都不能采用跟隨戰(zhàn)略，否則永遠(yuǎn)沒有超越的可能。就好像在芯片市場，AMD一直在用英特爾的思路追趕英特爾，比拼速度，比拼計算能力，但結(jié)果是差距越來越大。而ARM不比計算能力，比功耗，從低端市場開始攻破，結(jié)果獲得極大的成功，并且開始反攻英特爾的大本營。
“我們做搜索，沒有從布局、產(chǎn)業(yè)鏈的高度去想，光去想布局，用戶未必會理。”決定做搜索的時候，周鴻祎的心中并沒有一個宏偉的戰(zhàn)略布局，只是單純地從用戶的角度考慮。他告訴記者，360瀏覽器、導(dǎo)航與百度、谷歌合作過，給他們帶去流量。但在谷歌退出中國后，360瀏覽器的默認(rèn)搜索指向谷歌，用戶使用起來不穩(wěn)定，普通用戶就會抱怨瀏覽器不好。另一方面，中國搜索市場形成一家獨大的局面，用戶偶有抱怨、卻無法選擇。“我們掌握了巨大的流量，如果我們做搜索，一些為人詬病的問題可能就會通過競爭的方式來解決。”周鴻祎決定做搜索，就是希望通過加強(qiáng)競爭的方式，來使得用戶的體驗不斷提升。
比如，在360安全瀏覽器上新增了一個“拇指”按鈕，當(dāng)網(wǎng)民看到自己喜愛的網(wǎng)頁、高質(zhì)量的內(nèi)容時，就可以點擊這個按鈕，叫“推薦給360搜索”，就可以將網(wǎng)站域名提交給360搜索，增加該網(wǎng)站在搜索引擎上的用戶評級。目前，用戶每日搜索都難以擺脫各種垃圾網(wǎng)站對搜索排序的干擾。
360把“拇指計劃”引入用戶推薦系統(tǒng)，結(jié)合360安全瀏覽器的海量用戶，由用戶點擊按鈕主動推薦網(wǎng)站域名，相比傳統(tǒng)搜索引擎能夠更快地找到高質(zhì)量網(wǎng)站。
在周鴻祎看來，“拇指計劃”可被視為360搜索微創(chuàng)新的排頭兵，它是在搜索領(lǐng)域的又一次產(chǎn)品創(chuàng)新。
“搜索本質(zhì)應(yīng)該是服務(wù)用戶。未來搜索領(lǐng)域顛覆應(yīng)在商業(yè)模式和用戶體驗上。”周鴻祎認(rèn)為，搜索市場應(yīng)該更“干凈”，用戶需要的是知識引擎，而不是廣告引擎。他認(rèn)為，競價排名是目前中國搜索領(lǐng)域最臭名昭著的商業(yè)模式，而虛假醫(yī)藥廣告已經(jīng)占到領(lǐng)先搜索引擎30%以上的收入。
與此同時，他認(rèn)為未來搜索引擎的顛覆應(yīng)該在商業(yè)模式上，so.com將會把搜索結(jié)果中的廣告用不同的顏色標(biāo)出來，與正常的搜索結(jié)果區(qū)分開，以不至于讓用戶誤解，而這就在用戶體驗和商業(yè)模式上產(chǎn)生了一個顛覆。
顛覆可以創(chuàng)造更大價值
在顛覆式創(chuàng)新時會考慮對生態(tài)環(huán)境的影響，同時我們也始終奉行“用戶利益至上”。
如今，再發(fā)明一個類似可口可樂式配方的概率越來越低，重大的、無中生有的發(fā)明畢竟只是極少數(shù)。在周鴻祎看來，更多的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從細(xì)小的點開始啟動，從小切口思考創(chuàng)新。他是顛覆論的倡導(dǎo)者，也是微創(chuàng)新的鼓吹者。
如果說發(fā)明性質(zhì)的創(chuàng)新是可遇不可求，那么微創(chuàng)新是人人都可以做到的事情。“一個是從體驗上創(chuàng)新，一個是從商業(yè)模式上創(chuàng)新。用兩句最俗的話，體驗上的創(chuàng)新就是很復(fù)雜很難用的東西，做得很簡單;商業(yè)模式上的創(chuàng)新就是很貴的東西做成很便宜的，收費的做成免費的。”
顛覆創(chuàng)新剛出來都是屌絲的市場，沒有一個顛覆創(chuàng)新剛出來就走“高富帥”和“白富美”，還有顛覆式創(chuàng)新出來都是缺點滿身，不一定是完美的，更不一定是先進(jìn)的，但是它一定在某一個點或者某一方面做到了極致，從而真正打動用戶。
作為微創(chuàng)新的倡導(dǎo)者，周鴻祎曾這樣定位微創(chuàng)新：“從用戶體驗出發(fā)，把產(chǎn)品做得簡單、易用，或者能夠提高用戶在使用產(chǎn)品過程中的愉悅感。任何在此方面所做的創(chuàng)新努力，哪怕很微小，也有價值，我把它叫微創(chuàng)新。”在他看來，用戶體驗的創(chuàng)新是決定互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能否受歡迎的關(guān)鍵因素，這種創(chuàng)新叫“微創(chuàng)新”。“微創(chuàng)新”將引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)新的趨勢和浪潮。
實現(xiàn)微創(chuàng)新的前提，是用戶至上價值觀。微創(chuàng)新的一個特點，就是從小事入手，從小處著眼，克制一開始就做大平臺的沖動。對消費者來說，一個簡單的改進(jìn)，只要是觸動他內(nèi)心的改進(jìn)就能打動他。消費者永遠(yuǎn)關(guān)心的是，產(chǎn)品給自己創(chuàng)造什么樣的價值，只要沿著這條路往前走，創(chuàng)業(yè)企業(yè)至少能生存下去。
作為顛覆論的倡導(dǎo)者，周鴻祎也常常被扣上“破壞者”的帽子。但他的看法完全不同，“我是一個市場自由競爭主義者，我一直認(rèn)為打破壟斷，大家通過競爭去討好消費者，這個產(chǎn)業(yè)最終才會有一個健康的發(fā)展。”討好用戶，是他創(chuàng)業(yè)多年始終堅持不變的“一個中心”。
正是因為堅持這樣的“一個中心”，他并不認(rèn)同自己是產(chǎn)業(yè)的破壞者，而是新的市場格局的建設(shè)者。“在顛覆式創(chuàng)新時會考慮對生態(tài)環(huán)境的影響，同時我們也始終奉行‘用戶利益至上’。”后來者一定要想辦法打破已有格局和游戲規(guī)則，破壞市場現(xiàn)有優(yōu)勢廠商的商業(yè)模式，但只要對用戶有好處，讓別的企業(yè)賺不到錢也無可厚非。
譬如，360免費殺毒就是破壞式創(chuàng)新，徹底顛覆傳統(tǒng)的賣殺毒軟件的做法。360最早做免費安全的時候，不僅競爭對手不理解，整個業(yè)界都不理解。他被認(rèn)為打碎了別人的飯碗。在360進(jìn)入安全市場之前，全國殺毒軟件正版大約有500萬用戶，加上盜版一共有1500萬用戶，一個行業(yè)的產(chǎn)值不超過10億元人民幣。但是當(dāng)360以免費模式殺入市場后，僅360一家的用戶數(shù)就已經(jīng)近4億，收入超過10億元。三年時間把一個傳統(tǒng)安全軟件市場徹底干掉，又形成一個全新的互聯(lián)網(wǎng)平臺。無論它的經(jīng)濟(jì)意義、社會意義，創(chuàng)造的用戶價值，還有商業(yè)價值，我覺得都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原來的殺毒行業(yè)。“要想成功，必先自宮。”周鴻祎認(rèn)為顛覆的目的是要創(chuàng)造更大的價值，并不是單純的破壞，而且往往顛覆的對象就是自己。
“屌絲秘籍”關(guān)鍵點
微創(chuàng)新
從用戶體驗出發(fā)，把產(chǎn)品做得簡單、易用，或者能夠提高用戶在使用產(chǎn)品過程中的愉悅感。任何在此方面所做的創(chuàng)新努力，哪怕很微小，也有價值。
移動互聯(lián)
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的企業(yè)家都應(yīng)該思考同一個問題——應(yīng)該更多關(guān)注在移動互聯(lián)網(wǎng)上，有哪些新的用戶需求沒有被發(fā)現(xiàn)，沒有被滿足。如何通過持續(xù)創(chuàng)新，去抓到用戶，去改善用戶體驗。
顛覆者
要想成功，必先自宮。顛覆的目的是要創(chuàng)造更大的價值，并不是單純的破壞，而且往往顛覆的對象就是自己。
