OA軟件市場五條大路通羅馬？同OA軟件市場（含OA、OA系統、OA辦公系統、協同OA、協同軟件、OA. . .
協同OA軟件市場（含OA、OA系統、OA辦公系統、協同OA、協同軟件、OA辦公軟件等），作為一個在國內已經誕生了20多年，曾經有超過三千家公司前赴后繼，目前市場規模已經突破百億，并且當前依然有九思軟件（官網：jxiprlawyer.com）、東軟、神碼等上千家公司在里面打拼。筆者是這個領域十幾年的老兵，效力過跨國企業、上市公司、國企、民企、創業企業、風投企業等不同類型的公司，也服務過大型央企、集團企業、民營企業、省部級、地市局級政府單位等各種類型的客戶，一直在這個市場中學習和沉淀，樂此不疲，然而自近日讀到的《2012年500家排隊上市部分公司名單》后，感觸很深，這個市場號稱有百億規模，未來預期會超過千億規模的OA系統建設領域，竟然沒有一家上市公司？甚至連排上隊的都沒有？這引發了筆者對OA軟件市場出路的深深思考。
一、上市渺茫，但愿希望就在不遠處的田野上！
多少從事OA系統研發的軟件公司，曾嘗試走過上市的道路，然而因種種原因，都以失敗告終，有的從此一蹶不振，有的轉型，有的正在嘗試不同的出路。迄今為止，依然有少量的公司在積極的沖刺業績，準備趕考創業板，然而創業板已經今非昔比，門檻已經居高不下，對低毛利率的OA公司來講，要達到連續盈利且具備規模已經不容易，若要在幾千上萬家的其他行業的上市競爭中，脫穎而出，就難上加難了！
以筆者對業內公司經營狀況的分析來看，致遠協創、九思軟件、金和等大量的OA公司在短期內都不具備上市的可能性，個別公司還在積極準備，但愿希望就在不遠處的田野上，真誠的祝福他們吧！
二、并購發展，會是解決行業過于分散的良藥嗎？
OA軟件行業的特點一直以來都可以用1個字來描述，那就是“散”。雖然行業內很多公司都在宣稱自己是領軍企業，如致遠協創、九思軟件、金和等等，但從市場占有率來看，真正超過5%份額的公司幾乎沒有，上千家OA公司在這個行業里餐食蛋糕，各有各的生存之道，而且隨著OA軟件行業的興盛，更多的周邊公司，如ERP廠商、SAAS廠商、HR廠商、CRM廠商等魚貫而入，這進一步加劇了行業的分散度。
前幾日土豆優酷從慘烈競爭到并購整合，給了我們一定的啟發，OA軟件行業內，并購會是一劑良藥嗎？理論上看，并購是解決行業分散度的一個重要方法，只有行業部分企業達到20%以上的市場份額，才是真正意義上的領軍企業。
通過并購的方法，有助于完成對區域市場的快速整合，有助于補齊部分廠商的產品線短板，有助于實現人才的快速聚集，但是可能面臨文化沖突以及OA軟件公司普遍沒有大資金運作，將會成為并購成功的攔路虎。
三、延展業務，專注和多元化之爭擺在了所有領軍人物面前!
不管這些領軍企業是否走上市的道路，只要他們下決心要做大做強，那么多元化就會是擺在他們面前的重要問題，一方面OA市場規模還不足夠大，難以支撐企業持續的擴張，另一方面很多客戶需要整體解決方案，因此通過研發或者整合ERP、CRM、視頻會議等業務系統，實現業務的多元化，是發展所需要考量的一種選擇。近期，九思軟件（jxiprlawyer.com）發布了高端OA三大戰略中，就清晰的描述過產業聯盟的意圖；并且我們看到九思軟件與中軟、東軟、神碼、浪潮、寶信、郎新、MYCRM、數字天堂等眾多公司結成戰略伙伴，與Oracle、SAP產品進行全面集成，推出全文檢索、瀏覽器兼容、檔案管理、平臺化等新技術；泛微也在積極的走戰略聯盟的路線。這些都讓我們認為OA公司正在積極的走向多元化。
但是，多元化意味著可能會損失專業，所以如何處理好專業度和多元化的沖突，成為擺在OA領軍企業面前的難題。
四、一體化，產業鏈條前后一體化也許是擴大規模的重要途徑?
為形成規模上的顯著差異化，解決人才積累周期長，技術協作成本高等問題，采用產業鏈整合，向前，可以壓縮渠道銷售鏈條，由渠道銷售變革為直接銷售，金和在前年甩開代理商，中止續約，在各地直接部署辦事機構，即是這種策略的典型表現；九思軟件、致遠協創等在各地部署廠家直屬機構也是這種策略的典型表現，當然個別廠商在之前采用了廣泛的名義聯營機構，這些將來在企業進一步發展時候，有必要采用收購的方式，變革為廠家直屬機構；采用產業鏈整合，向后，可以考慮自行研發或者并購OA系統所需要的第三方產品，如報表、視頻、各種控件、即時通訊工具，甚至是數據庫、中間件類的產品。
當然一體化策略，對于OA軟件廠商來講，缺少足夠的資金進行大范圍運作，另外也考驗OA廠商的經營管理能力，去年部分廠商采用此策略后的大規模虧損，不得不裁員止血，就全面顯示出該策略的負面作用。
五、模式變革，徹底解決OA產業的規模問題、人才問題的探索!
如家、漢庭因為變革了中國酒店產業的經營模式，所以很快崛起、形成連鎖規模，OA軟件產業也急需這種模式變革的嘗試，因為才百億規模的OA軟件產業中，一方面，上千家公司在里面廝殺競爭，如同一群桶里的螃蟹，總有一只扯后腿，每人爬得上來，只有變才能快速擴大單企業產能；另一方面OA產業的人才培養周期長，員工流失率高，即使是領軍企業們，也不斷在爆出高管和中層離職的消息，如何從依賴人變為以來系統，成為OA公司領導人們的焦慮的問題。
在商業模式變革探索中，部分OA公司在學習360，走出了免費的道路、希望一舉摧毀現有的割據；部分OA公司在學習salesforce，走出了在線租用的模式，如南京灰姑娘的SAAS運營平臺；部分公司走出了嵌入式銷售的模式，如九思軟件將產品嵌入到東軟、神碼、浪潮、中軟、寶信、Oracle、SAP的ERP系統中去。然而，迄今為止，所有商業模式的變革探索都還未能產生出爆炸性的效果，產業升級尚需時日。
總體來看，OA軟件市場總額已經突破百億，市場在以35%以上的復合增長率快速擴容，OA市場未來將有望突破千億，真正成為一個主流市場，然而當前，大家都還在眾里尋他千百度的苦苦尋覓階段，供應商分散度高，難以形成三國鼎立的格局，要繼續突破，通往羅馬，還需要各家領軍企業繼續否定自我，變革創新。
本文作者：九思軟件CEO王海波
備注：鑒于作者理論水平有限，視野不夠開闊，觀點未必盡善，拋出本文，旨在引玉，歡迎高手指正。
另本文參照了各種文章出處，歡迎一并研究：
繁榮背后：協同OA軟件市場為什么沒有上市公司http://jxiprlawyer.com/oa/1204/651.html
OA軟件市場群雄逐鹿，誰主中原？http://jxiprlawyer.com/oa/1204/625.html
布局高端OA軟件市場三大戰略出爐http://jxiprlawyer.com/oa/1204/624.html
