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OA軟件的普及程度似乎越來越大了，在九思（jxiprlawyer.com）、通達等OA廠商的共同努力下，OA軟件在國企、民企、互聯網、學校、政府等各行各業遍地開花，奮戰在企業信息化、數字化校園、電子政務等重大項目建設的第一線。然而隨著OA軟件的普及和發展，很多人卻依然對OA軟件的價格定位摸不出門道。

近日看到某知名洋品牌ERP軟件銷售人員在微博上吐槽暗諷客戶無知，在遭到大量指責后辯解稱一二百萬的單子不值得向客戶做POC。且不管該洋品牌如何財大氣粗以致不在意一個一二百萬的小單，單就銷售人員在面對客戶的疑問是不是加以解釋、引導而是背后諷刺，便有失大公司水準和風度。對此，管理軟件從業者和客戶不應盲目仇外，但也不該一味迷信外企，自當取其精華、理性對待，在享受高效管理的同時避免花了冤枉錢反遭錢多人傻之諷刺。

OA軟件是繼財務軟件和ERP軟件之后的第三大管理軟件，國內的OA軟件雖然毫無外企的光環，是土生土長的中國特色管理軟件，但國內主流的OA軟件廠商，諸如九思軟件（jxiprlawyer.com）、通達信科等均極其重視客戶體驗和客戶價值實現。

管理軟件動輒幾十萬，甚至幾百幾千萬級別的項目大有所在，拿OA來講，使用人數、使用功能、開發難度能都會造成軟件抬價，然而不是說一個軟件能做到的客戶就要全盤接納，有些功能并不是本企業需要和適用的就要果斷放棄，以免造成不必要的精力和成本消耗。

理性看待OA軟件報價就是要既不迷信高價，又不耽于低價，關于OA軟件選型過程中的采購成本，行業內的潛規則是：去掉最便宜的，去掉最貴的，選擇綜合成本受控的廠商。