性格決定命運，有因就有果，這是大家常說的，道理也顯而易見。人的成長如此，OA廠商的發(fā)展走向也逃不過。
性格決定命運，有因就有果，這是大家常說的，道理也顯而易見。人的成長如此，OA廠商的發(fā)展走向也逃不過。OA軟件市場發(fā)展的黃金時期，廠商趨之若鶩前來掘金，產(chǎn)品起點不一，服務參差不齊，當年只為賺個盆滿缽滿的公司，可能現(xiàn)在連影子都沒了。做企業(yè)不是一錘子買賣，一只腳邁進OA這條大船，就應該想好兩只腳如何在日后的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。比如說公司的品牌定位，服務客戶群體，技術路線等等，都是一環(huán)扣一環(huán)，等盤子越大，一步棋走錯了，可能滿盤皆輸。差異化定位，領先的技術架構及持續(xù)的創(chuàng)新能力，都可以作為躋身一線品牌的籌碼。
就目前OA軟件市場上領軍型OA廠商，比如九思軟件（jxiprlawyer.com）、慧點科技、通達信科等等各自不同的市場反響來看，能夠走到今天，贏得客戶認同，都源于差異化的品牌定位策略，技術路線，實施服務、分銷渠道等。
1.九思軟件
九思OA自始以來一直以高端示人，高在哪呢？集團化潮流下的高端java技術架構，服務政府、能源等高端客戶；以OA業(yè)內(nèi)項目成功率第一的形象，贏得良好的用戶口碑，也給整個OA軟件市場超低的成功率，提供了可以借鑒的成功模式；品牌影響力，市場滲透力強勁爆發(fā)，近年來發(fā)展速度、規(guī)模引起業(yè)內(nèi)極大認可和關注。
2.通達信科
通達OA在品牌定位上，以低端見長，低端的價位在小企業(yè)客戶中熱度不減。在技術路線上以PHP為主，客戶數(shù)量多，網(wǎng)站上宣布已經(jīng)有上萬個客戶。但是技術起點稍顯滯后，產(chǎn)品核心功能薄弱。具有網(wǎng)絡銷售和渠道銷售能力，但各地缺少本地化的服務機構和直銷能力。
目前的OA軟件市場，混戰(zhàn)現(xiàn)象比較嚴重，戳一戳OA軟件市場，痛點挺多。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，各家本質(zhì)化創(chuàng)新能力有待提升。產(chǎn)品起點層次不一，價格戰(zhàn)此起彼伏，實施服務不上心，高失敗率一直隱隱若現(xiàn)。OA軟件廠商遍地都是，摩肩接踵往前走，困難重重，在品牌滲透力上還未拉開明顯的距離，強者不強，弱者不弱，遠未形成三足鼎立三國殺的局面。還要經(jīng)歷很長一段時間更賣力的吆喝聲，更賣力的收買用戶的心來宣傳品牌。現(xiàn)在以及將來，品牌可以是一張王牌。
